Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), firmaların küresel pazarlardaki rekabetçiliğini artırmak ve uluslararası alanda daha güçlü bir varlık göstermelerini sağlamak amacıyla kritik bir eğitim programına imza attı. Bu kapsamda düzenlenen "İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri Eğitimi", dijitalleşen dünyanın getirdiği yeni dinamikleri ele aldı.
Dijital Çağda İhracatın Yeni Yüzü
Ticaret Bakanlığı'nın destekleriyle, özellikle Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi kapsamında hayata geçirilen bu eğitim, değişen ticaret koşulları, yapay zeka destekli müşteri geliştirme stratejileri ve dijital platformların etkin kullanımı gibi konulara odaklandı. GTB'nin idari binasında gerçekleşen ve borsa üyesi işletmelerin temsilcilerinin yoğun ilgi gösterdiği programda, Baz Girişim Ar-Ge Koordinatörü Mustafa Azdural, katılımcılara küresel pazarlarda doğru müşteriye ulaşmanın inceliklerini anlattı.
Veri Analizi ve Yapay Zeka ile İhracatta Fark Yaratmak
Eğitimde, hedef pazar belirlemeden doğru müşteri profili oluşturmaya, B2B platformlarından LinkedIn'in akıllı kullanımına kadar pek çok pratik bilgi paylaşıldı. Google ve sektörel dizinler aracılığıyla ithalatçı ve distribütörlerin nasıl tespit edileceği, fuar ve alım heyeti gibi geleneksel yöntemlerin yanı sıra networking süreçlerinin de nasıl yönetileceği üzerinde duruldu. Özellikle LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Kompass, Europages, ImportYeti ve Panjiva gibi uluslararası veri analiz araçlarının sunduğu imkanlar detaylı bir şekilde aktarıldı. Katılımcılara, hedef müşteri analizi ve karar alıcı tespiti gibi konularda örnek uygulamalarla yol gösterildi. Eğitim programının en dikkat çekici bölümlerinden biri de yapay zeka destekli ihracat uygulamalarıydı. Claude, ChatGPT, Perplexity AI, Gamma.app ve Notion AI gibi yapay zeka araçlarının pazar araştırması, teklif hazırlama, müşteri iletişimi ve operasyonel yönetimdeki potansiyeli değerlendirildi. Eğitmen Azdural, günümüz ihracat dünyasında sadece üretim yapmanın yeterli olmadığını, doğru pazara doğru stratejiyle ulaşabilen firmaların küresel rekabette öne çıktığını vurguladı. Dijitalleşme, veri analizi ve yapay zeka destekli araçların, ihracat süreçlerinde firmalara eşsiz avantajlar sağladığını belirtti.
