İş dünyasının eğitimdeki öncü kuruluşu Bursa Business School (BBS), firmaların geleceğe daha güçlü adımlarla ilerlemesi için özel olarak tasarlanan eğitimlerine hız kesmeden devam ediyor. BBS'de gerçekleştirilen 'B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı' başlıklı eğitim, sektör profesyonellerine değerli bilgiler sundu.
Pazarlamadan Satışa Değer Yaratma Sanatı
Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner'in eğitmenliğinde, BTSO'nun Uludağ'daki prestijli merkezi Bursa Business School'da düzenlenen bu kapsamlı eğitime pek çok firma temsilcisi yoğun ilgi gösterdi. Eğitim programının ilk gününde, pazarlama perspektifinden müşteriye ulaşma yolları, doğru hedef kitle belirleme, eşsiz bir değer önerisi oluşturma ve 'Aim-Pain-Gain' modeli aracılığıyla müşterilerin hedeflerinin, karşılaştıkları sorunların ve beklentilerinin derinlemesine analizi yapıldı. İkinci gün ise, satış sürecinin temel dinamikleri, etkili müzakere taktikleri, başarılı takip stratejileri ve güven ilişkisinin kurulmasının önemi pratik uygulamalarla ele alındı.
Satışın Ötesinde Çözüm Ortaklığı
Eğitmen Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için vazgeçilmez stratejik disiplinler olduğunu ve aynı zamanda bir proje yönetimi olduğunu vurguladı. B2B ve B2C dünyaları arasındaki temel farklara değinen Soner, şunları belirtti: 'Satış, elde edilen bir sonuçtur; asıl odak noktası, müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve onların çözüm ortağı haline gelmektir. Müşteriyle masada değil, bizzat sahada başarı elde edersiniz. Müşterinin ne istediğini öğrenmek, ona uyum sağlamak ve rakiplerde bulunmayanı geliştirmek büyük önem taşır. Bu sadece ürün bazında düşünülmemeli; ürün ve hizmet de bu sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Pazarlama, talebi yaratma eylemidir; satış ise bu talebi gerçeğe dönüştürme sürecidir.'
Bursa Business School: Geleceğin Ekonomisine Rehberlik Eden Merkez
Bursa Business School'un kent ve ülke ekonomisinin gelişimine büyük katkı sağladığını belirten Soner, sözlerini şöyle sürdürdü: 'Bursa Ticaret ve Sanayi Odası'nı bu vizyoner çalışmaları için tebrik etmek istiyorum. Uludağ'da böylesine önemli bir eğitim merkezi hayata geçirildi. Dünyada büyük bir dönüşüm yaşanırken, geçmişte edindiğimiz bilgilerle ilerlemeye devam edemeyeceğimiz aşikar. Yeni ekonomiye hızla adapte olmamız gerekmektedir. Bursa Business School, bu dönüşüm yolculuğunda firmalara yol gösteren, güçlü ve özel bir merkezdir.' Eğitim katılımcılarından AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BTSO'nun firmalara yönelik eğitim organizasyonlarını yakından takip ettiğini belirterek, 'Bursa Business School'a ilk kez katılıyorum. Burada gerçekten de önemli bir eğitim üssü kurulduğunu söyleyebilirim. Burada sunulan imkanlardan tüm iş dünyası temsilcilerinin faydalanması gerektiğine inanıyorum' dedi. Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan ise eğitim organizasyonunun oldukça verimli geçtiğini ifade ederek, merkezin firmalarla buluşturduğu eğitimlerin kapsamlı ve nitelikli olduğunu sözlerine ekledi.
