Türkiye'de e-ticaret sektörü rekor büyüme rakamlarına imza atarken, birçok marka finansal yönetim eksikliği nedeniyle kârlılık mücadelesi veriyor. BirFatura CEO'su İbrahim Bayır, bu durumu 'sektörün sessiz zayıflığı' olarak tanımlayarak, satıcıların satış yapmayı bildiğini ancak şirket yönetiminde yetersiz kaldığını vurguluyor. Ciroyu konuşmanın yeterli olmadığını, asıl önemli olanın kâr, gider ve nakit akışı yönetimi olduğunu belirtiyor.
KONTROLSÜZ BÜYÜMENİN GİZLİ TEHLİKESİ
Bayır, birçok markanın satış yaptıkça kazandığını sandığını ancak gerçekte maliyetlerin büyüdüğünü ifade ediyor. Reklam, komisyon, iade, kargo ve vergi giderlerinin hesaba katılmadığı durumlarda tablonun yanıltıcı hale geldiğini söylüyor. Bu durumu 'hızlı ama kontrolsüz büyüme' olarak nitelendiren Bayır, satıcıların çoğu zaman kendi sermayelerini tükettiğini fark etmeden faaliyet gösterdiğini belirtiyor.
FİNANSAL METRİKLERİ DOĞRU OKUYAMAMA SORUNU
E-ticaret markalarının büyük bölümünün temel finansal göstergeleri doğru okuyamadığını vurgulayan Bayır, brüt kâr marjı, nakit dönüş süresi ve sabit gider oranı gibi metriklerin çoğu işletmede bilinmediğini söylüyor. Finans bilmeyen işletmelerin kararlarını sezgisel aldığını, bunun da yanlış fiyatlamaya, plansız büyümeye ve nakit krizine yol açtığını ifade ediyor. Bayır, finansal tabloyu okuyamayan işletmelerin kendi geleceklerini planlayamadığının altını çiziyor.
SÜRDÜRÜLEBİLİR BAŞARININ YENİ ANAHTARI
E-ticarette artık sadece ürün satmanın yetmediğini, markaların rekabet gücünün operasyonel verimlilik ve finansal farkındalıkla doğrudan bağlantılı hale geldiğini belirten Bayır, kârını bilen, maliyetini yöneten ve plan yapan markaların büyüdüğünü söylüyor. Finansı bilmenin markayı sürdürülebilir hale getirdiğini vurgulayarak, Türk markalarının finansı öğrendikçe gerçekten büyümeye başlayacağını ifade ediyor.
